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信心太低迷 杭州中介代理20万佣金难觅卖房人

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“不赚潘币,转行去。如今干什么也比干房产赚钱吧!”一位从事多年房地产的销售员离职前在微博上写了这么一句话。虽是玩笑,但也侧面反映出地产行业近期因人才流失所面临的困窘。

楼市封冻之际,整个行业信心也到了一个新的低点,一线销售人员跳槽转行的频率飙升,某中介代理公司甚至遭遇开出20万元佣金招聘销售人员都少有人问津的惨状。

近日,北京某房地产中介代理公司一则高薪招聘售楼员的启事引人关注。记者致电该公司,相关负责人称“我们通过短信平台群发了现付20万元佣金招售楼人员的信息,都是打电话咨询的多,真正愿意干的人却凤毛麟角。”公司内部另外一位工作人员称,不少销售人员因“经不住考验”而逃离楼市,而这个规模并不比2008年小。

据了解,地产代理是一个专门帮开发商卖楼的行当,很多开发商都会选择地产代理公司负责项目销售,地产代理公司从中获得一定比例佣金。随着房地产调控的深入,多个城市的住宅成交量大幅下降,地产代理行业受到的影响十分明显。

地产代理公司曾有一段美好的时光。2009年至2010年,房价的一轮快速上涨使一部分地产代理公司快速成长。据悉,地产代理公司的佣金一般按住房总价的1.5%收取,售楼员提成不少于佣金的十分之一,有的楼盘佣金比例会更高。“市场好的时候,一个能干的售楼员1个月能赚十几万元。”

而眼下,谁都无法否认今年楼市的低迷,开发商在愁房子如何才能卖得动时,还得为公司的人事变动劳神费心。销售停滞不说,由于不堪压力、收入锐减,有的楼盘甚至出现一线营销人员的“批量”流失。一些中小房企也开始多条腿走路,忙着养猪、养鱼,调控之下,一场房地产的变革也正悄然上演。

伟业我爱我家副总经理胡景晖表示,从事房地产行业的多数是希望赚快钱的年轻人,因此遇到低谷时,耐性也不长,很多营销人员直接转行去销售汽车、保险。一位房地产代理公司的负责人介绍,如今不仅人员流失,招人也困难。“应聘的人一听说是房地产销售,转身就走。”

位于下沙某大体量楼盘的一项目销售总监表示,楼市火热的时候,招人最少都有本科毕业、相关经验、一定人脉关系等多项指标考核,门槛高得走后门都不好进;可一进入熊市,有能力的人都跑了,招人门槛恨不得一下都没了,能招到刚毕业的大学生也行。“有的项目干脆不看文凭,只要能卖出房子初中毕业也没关系。”

与杭州楼市不同的是,北京楼市继2008年后再现一边“房价折上折”,一边销售佣金“提了又提”的情况。不过,“现付20万元佣金”也无法提振销售人员的积极性。“几万元一平方米的房子不好卖啊,一是销售员手上要有有资金实力的客户,二是很多人质疑能否给这么高的佣金,怕开发商到时候跳单不承认。”

而杭州楼市营销人员跳槽转行的情况更是严重,记者侧面了解到,不少曾经是业内号称“金牌销售”的营销人员都“耐不住寂寞”,除了到其他行业继续做销售之外,不少人开始自立门户,利用之前的积蓄做起了小老板。